Willkommen!

Das Team des Negotiation Offices (NO) berät und unterstützt alle LP Unternehmenseinheiten in der Vorbereitung von und während Verhandlungen.

Die LP Gruppe verfolgt eine einheitliche Verhandlungsmethode, dessen Kern die Authority to Negotiate (ATN) ist. Die ATN ist der vom jeweiligen PAYBACK Management genehmigungspflichtige Verhandlungsrahmen. In einer ATN sind somit alle, für Verhandlungen wichtige, Kennzahlen und deren Walk-in (maximale) und Walk-out (minimale) Werte festgelegt.

Das Negotiation Office steuert den ATN Prozess für alle LP Gruppenunternehmen und Länder.
Dieser Prozess gilt für folgende Verhandlungen, d.h. es muss eine ausgefüllte ATN beim Negotiation Office eingereicht werden: 

PAYBACK

Alle Länder, Akquisitionen, Vertragsabschlüsse und -verlängerungen:

• alle Partnerschaftsverträge**
• alle anderen Verträge (inkl. Affiliate Shops) mit einem Vertragswert größer / gleich 0,5 Mio. EUR in einem Vertragsjahr / während der Vertragslaufzeit
• alle anderen Verträge mit mehr als 1 Mio. EUR Vertragswert während der Vertragslaufzeit
• GLC Global Accounts & Digital Accounts

** Official Partner, d.h. alle PAYBACK Partner, nicht Promotion (Blue) Partner und Affiliate Shops (mit Vertragswert unter den oben genannten Grenzen)

Weitere Informationen findet ihr bei unseren Vorlagen & Arbeitshilfen

• ATN Prozess
• ATN Vorlage
• Negotiation Playbook
• GLC Digital Accounts

Wir schulen in regelmäßigen Abständen zu unserem LP weiten Verhandlungsansatz. Weitere Informationen findet ihr hierzu in der Toolbox unter Trainings / Verhandlungstraining.